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3 proveedores de tecnología que tienes que conocer

El rubro de tecnología vende aproximadamente $406 millones de dólares al año en Mercado Público, siendo las principales categorías solicitadas por las instituciones públicas los computadores y tablets, impresoras y suministros de impresión y softwares.

Si se comparan las ventas del último año móvil, se puede observar una baja del 13% en relación al mismo periodo del año anterior, por lo que llama la atención encontrar a proveedores que registran crecimientos por sobre el 10%, que no pertenecen a grandes holdings y son más bien sociedades comerciales con nombres de personas naturales que no están relacionadas directamente a una marca o distribuidor.

 

Frente a esto quisimos analizar 3 proveedores de tecnología, que para algunos pueden ser desconocidos, que presentan crecimientos importantes en el último año y muestran un comportamiento acíclico en relación a la tendencia del mercado. Ingeniería y Construcción Ricardo RodriguezCarlos Alberto Palma RiveraSociedad Comercial Forteza, mueven montos por sobre los 2 millones de dólares al año y registran crecimientos del 53%, 71% y 11% respectivamente.

En el caso de Ingeniería y Construcción Ricardo Rodriguez este crecimiento ha significado pasar del 2% al 4% del share del mercado. Un comportamiento similar se observa en Carlos Alberto Palma Rivera con un aumento del 1% al 2 % y en Sociedad comercial Fortaza, en menor medida, logró pasar del 0,7% al 1% del share del mercado. En este sentido, si se considera el peso en conjunto de estos 3 proveedores durante el último año móvil, éstos alcanzan el 7% del mercado tecnológico de Mercado Público.

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A continuación detallamos cuáles son las principales categorías y marcas que vende cada proveedor, además de sus principales compradores en Mercado Público durante el último año móvil (Julio 2016):

 

1. Ingeniería y Construcción Ricardo Rodriguez y Cia.

Ricardo Rodríguez & Cía. Ltda., es una empresa importadora y distribuidora de suministros computacionales con más de 25 años de experiencia, la cual comercializa suministros de impresión, impresoras, redes computacionales y equipos, además de ofrecer servicios de mantención. Sus principales marcas en Mercado Público son HP (65,4%), Brother (6,7%), Epson (4,4%) y Canon (4,4%), siendo las categorías más relevantes para este proveedor los suministros de impresión (US $13MM), impresoras (US $851.800), computadores de escritorio o desktop (US $672.108) y notebooks (US $672.818).

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2. Carlos Alberto Palma Rivera y Otros Ltda.

Carlos Alberto Palma Rivera y Otros Ltda, también conocido como Alca Computación, es una empresa familiar dedicada a atender las necesidades de instituciones públicas a través del sistema ChileCompra y Mercado Público, siendo sus principales líneas de productos los suministros de impresión, hardwares y licencias.

Entre las marcas que más vende en Mercado Público, se encuentran: HP (79,6%), Brother (6,4%), Epson (4,3%) y Xerox (2,2%), siendo las categorías más relevantes para este proveedor los suministros de impresión (US $8MM), impresoras (US $1,1MM), notebooks (US $235.981) y computadores de escritorio o desktop (US $140.855).

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3. Sociedad Comercial Forteza y Compañia Ltda.

Sociedad Comercial Forteza y Compañia Ltda. o también conocida como Sumatec, es una empresa de venta de equipos e insumos computacionales que vende productos de almacenamiento, computadores, impresoras, memorias, monitores, procesadores, proyectores, redes, UPS y software, la cual además entre sus servicios ofrece servicio técnico, soporte y mantenimiento.

Las categorías que más comercializa este proveedor en Mercado Público son los computadores de escritorio o desktop (US $1,2MM), softwares de ofimática (US $584.226), notebooks (US $574.993) y scanners (US $128.493), siendo sus marcas más relevantes HP (39,6%), Microsoft (21,8%), Lenovo (12,1%) y Dell (7,8%).

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Tras analizar a estos 3 proveedores, se puede apreciar el foco comercial que le han dado a Mercado Público, el cual se ve reflejado en un crecimiento promedio del 50%. A su vez, nos permite ver cómo las instituciones del Estado están proveyendo grandes oportunidades de negocios a pequeños proveedores en la compra de insumos de impresión y computadores de escritorio y portables, donde cabe destacar, en el caso de los suministros de impresión, que estos 3 proveedores alcanzan el 41% de share del mercado de suministros de impresión, transformándolos en empresas altamente competitivas en esta categoría.

Ante esto, será interesante observar si podrán mantener o aumentar su participación en este mercado o si verán la irrupción de algún otro competidor.

 

 

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